Jahrelang war der ROAS (Return on Ad Spend) die heilige Kennzahl im E-Commerce.
„Ich stecke 1 Euro rein, ich bekomme 5 Euro Umsatz raus.“ (ROAS 5). Das klingt fantastisch. Das berichten Agenturen gerne in ihren monatlichen Calls.
Aber es ist oft eine gefährliche Illusion.
In einer Welt mit steigenden Klickpreisen (CPCs), Retourenquoten von 30 % und stark variablen Produktmargen sagt der Umsatz fast nichts mehr über Ihren tatsächlichen Gewinn aus. Wer blind auf ROAS optimiert, verkauft oft seine Bestseller mit Verlust – und merkt es nicht einmal.
Bei VeeHub stellen wir Ihr Marketing auf die einzig wahre Währung um: Profit (POAS).
Die ROAS-Lüge: Ein Rechenbeispiel aus der Praxis
Warum kann ein hoher ROAS schlecht für Ihr Geschäft sein? Lassen Sie uns zwei Produkte vergleichen.
| Szenario | Produkt A (Der Blender) | Produkt B (Der Gewinner) |
| Verkaufspreis | 100 € | 100 € |
| Ad Spend | 20 € | 25 € |
| ROAS (Umsatz / Kosten) | 5 (Hui!) | 4 (Pfui?) |
| Marge (nach Einkauf/Logistik) | 30 € | 60 € |
| Gewinn vor Ads | 30 € | 60 € |
| Gewinn NACH Ads | 10 € | 35 € |
Das Problem: Der Google-Algorithmus sieht nur den ROAS. Er denkt: „Produkt A hat ROAS 5, Produkt B nur ROAS 4. Ich schiebe das ganze Budget in Produkt A!“
Die Folge: Sie skalieren das Produkt mit der geringsten Marge. Sie machen viel Umsatz, aber am Ende des Monats bleibt kaum Geld auf dem Konto.
Was ist POAS (Profit on Ad Spend)?
POAS steht für Profit on Ad Spend.
Anstatt den Algorithmen zu sagen: „Bring mir Umsatz“, sagen wir ihnen: „Bring mir Deckungsbeitrag.“
Die Formel lautet:
Bruttogewinn (Deckungsbeitrag) / Werbekosten = POAS
Wenn Ihr POAS über 1 liegt, machen Sie Gewinn. Liegt er unter 1, verlieren Sie Geld. Das ist die radikale Transparenz, die E-Commerce-Manager heute brauchen.
Die VeeHub-Technologie: Wie wir Profit Bidding umsetzen
POAS ist keine Einstellung, die man bei Google Ads einfach „anklicken“ kann. Es erfordert eine saubere Daten-Infrastruktur.
Als Teil von VeeHub 360 implementieren wir für Sie das notwendige technische Setup, das interne Teams oft überfordert:
1. Margen-Daten integrieren
Wir verbinden Ihr Shopsystem (Shopify, Shopware, Magento) mit den Werbeplattformen. Wir übermitteln nicht den Warenkorb-Wert, sondern den tatsächlichen Deckungsbeitrag jedes einzelnen Produkts an Google und Meta.
2. Retouren berücksichtigen
Ein Kunde bestellt für 500 €, schickt aber für 450 € zurück? Für den ROAS war das ein Top-Kunde. Für den POAS war es ein Verlustgeschäft.
Wir speisen Retouren-Daten (nachträglich) in das System ein, damit der Algorithmus lernt, „Serien-Retourensender“ in Zukunft zu vermeiden.
3. Value Based Bidding
Sobald die Daten fließen, stellen wir Ihre Gebotsstrategien um. Wir bieten aggressiv auf Produkte mit hohem Deckungsbeitrag (High Margin) und bremsen bei Produkten, die nur Umsatz, aber keinen Gewinn bringen.
Fazit: Wollen Sie Umsatz oder wollen Sie Geld verdienen?
Der Shift von ROAS zu POAS ist der wichtigste Schritt, den ein Online-Shop heute machen kann, um profitabel zu skalieren.
Es ist Zeit, aufzuhören, Google und Facebook für schlechte Klicks zu bezahlen. Fangen Sie an, in profitable Kunden zu investieren.
Verlieren Sie Geld mit Ihren Ads?
Wir machen den Profit-Check. Wir schauen in Ihren Ad-Account und berechnen, welche Kampagnen wirklich Gewinn bringen – und welche Sie nur Geld kosten.